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刘洪宇:大学生网上创业卖菜生意火爆
    

“萝卜30斤、白菜20斤……”轻点鼠标,把餐厅明天需要的蔬菜“放”进“购物篮”里,这是成都市某餐厅采购部经理每天的工作。从菜市场上论斤称两,到网上下单、蔬菜直接从菜地拉进厨房,这一卖买菜方式巨大转变的制造者是本报曾报道过的、在新都开设广天农业高科技公司的创业大学生刘洪宇,为了让蔬菜不经过任何中间环节来到消费者面前,刘洪宇开设了成都第一家网上蔬菜销售店——红萝卜蔬菜配送网(51luobo.com)。

目前,他的网店每天销售量达到6000-8000斤,拥有一批固定客源。加上他开的三家“巧妇”门店,日销量15000斤左右。除了自己的基地作为供货来源,刘洪宇还在整合新都一批农业公司和合作社的产品,为他们提供销售平台。

蔬菜低价优质,客户青睐网店

“我们首先是看了红萝卜蔬菜网上的价格,被网上销售的低价所震惊,再到广天的基地参观后,觉得质量肯定没问题,于是选择了由广天为我们餐厅每天配送蔬菜”,这位已在红萝卜蔬菜网上买菜达半年的餐厅采购部经理说。

像这样的大客户,刘洪宇还有好几家。每天晚上10点之前,客户下单预订第二天的蔬菜,凌晨两点之前配送网整理订单及备货,4点开始配送货品,蔬菜被直接从田里运到客户的厨房里,上午10点之前全部配送到位。

同时,刘洪宇目前开设的三家“巧妇”蔬菜直销门店,同样是顾客盈门,每家店每天的销售量在2000斤以上。“由于价格便宜、质量可靠,三家店的销售情况都很好。我们计划到今年年底开到20家左右,这意味着可以覆盖1000多亩的蔬菜基地。”

跳过中间环节,自己把握市场

据了解,刘洪宇的团队大多是具有高学历的年轻人才,比如,红萝卜蔬菜配送网共有17名工作人员,其中有10名是大学生。门店的工作人员也主要由大学生组成。在神仙树的门店,就是由一位电子科大在校大学生担任代理店长。“现在还有不少大学生找上门来要求开加盟店,我们正在考虑这种方式,相当于给大学生提供一个好的创业项目。”

据了解,去年,刘洪宇获得了成都市现代农业发展投资有限公司的委托贷款。由于省略了众多的中间环节,把蔬菜从菜地直接送到客户手中,刘洪宇把更多的利润留给了蔬菜种植者,他的收购价比菜贩子高20%;其售价却比市场便宜15%到20%,以保持较大竞争力。

看到刘洪宇打开的巨大市场,新都区农发局专门在自己的网站上为其建构了信息平台,汇集了众多蔬菜基地的种植信息,区农发局相关负责人说,“刘洪宇为新都的蔬菜销售打开了一条路,我们作为政府机关也要做好服务,有了这个信息平台,刘洪宇需要什么菜尽管在上面找就行。”


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    时间:2011年12月16日 06:30:00 来源:成都日报 作者: 上一篇:创业企业如何避免遭遇短命魔咒 下一篇:28商机网:诚信—创业立足之本  (电脑版  手机版)
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