不专注,无极致——西莫罗十年闸机之路

2017年,刚好是西莫罗成立十周年,并且跻身全球前五闸机品牌。有人说,在这十年,西莫罗如一匹黑马,知名度和影响力一路蹿升,市场占有率不断扩大。对业界这样的评价,西莫罗是欣喜的,也恰好印证了当初对市场的判断以及战略选择是正确的。

十年前,闸机行业的情况大致如此,市场分水岭很明确,当时进口品牌占据高端市场,国产品牌较少,多处于低端市场,且在市场竞争中处于下风。西莫罗有心进入这个行业,却不想跟那时的国产品牌一样。于是,西莫罗做了一个大胆又果敢的决定,进军高端闸机市场,直接与进口品牌抗衡。当初做这样的决定,其实也抱有一种不甘落后的倔强,想要改变当时国产闸机品牌在市场中的局势。做一个国产替代进口的闸机探路者,这是西莫罗进军闸机行业的初衷。
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西莫罗-纤薄摆闸CPW-900ETS01

“不专注,无极致”,是西莫罗一直坚守的信念,所以从成立之初,制定的发展战略便是,只做闸机一种产品。我们相信,与其什么都做,不如做好一件事。进入闸机行业以后,你会发现需要学习的非常多,会发现客户有很多痛点需要你去解决。企业想要做好一个行业,则需要离市场非常近,离市场越近,才能看得越清楚,也才能看得越准,从而将市场需求转化成产品的技术点,非常准确地把握产品的设计与研发。我们希望以工匠精神、务实态度,专注在闸机上,对产品精雕细琢,做到极致,从而服务好我们的合作伙伴、客户、用户。

好产品是一切成功的基础,公司建立了以“产品+用户”为核心,以“自研+合作”为架构的闸机及周边产业生态圈,通过对全行业产品应用进行跟踪、竞品分析、行业趋势研判,从而开发具有市场潜力与竞争力的闸机产品,并且在客户与用户的反馈下对产品进行优化升级,切合市场来打造产品的研发方案,以此给用户提供更多更好的产品以及更贴心更优质的服务,并希望借此打造受国内外客户信赖及追捧的闸机品牌。

在现下大数据、人工智能爆发时代,闸机的发展脚步也必须与时俱进。在这方面,公司不断创新,强强联合,去探索新时代下的闸机市场,推动行业新技术、新产品、新解决方案的发展,甚至可能是行业突破性的发展,以适应时代的发展需求。早几年,西莫罗便已开始布局人脸识别闸机计划,今年,正式提出了“AI+闸机,智联管理”的战略,以人工智能、大数据分析为基础,通过闸机实现多物互联,实现AI出入口管理。从今年深圳安防展情况来看,人脸识别闸机已遍地开花,AI技术的发展为闸机行业的发展带来了巨大的契机。

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西莫罗-同轴双机芯摆闸CPW-622CS

市场之争,拼到最后是团队、经验、投入、细节之争,最终取决于你能不能做出精品,是不是最好的。西莫罗作为全球顶尖的高端闸机制造商,始终秉承为全球客户提供精品闸机的理念,不断研发、创新、甚至自我颠覆。在研发、创新方面,公司都有着极高的感知度,对于核心技术和工艺,能在市场上形成长时间的技术领先优势。这些不仅是一种技术实力体现,还能形成市场追逐的个性化风潮。闸机应用于市场,对于不同应用场景,其应用需求是有差异的。对于不同场景的差异,公司的做法是逐个研究、逐个攻破,目前几乎已攻破所有场景,涵盖地铁站、火车站、汽车站、写字楼、海关、机场、小区、工厂、政府机关、学校、景区、休闲场所等。

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西莫罗闸机案例

西莫罗对生产质量的控制在业界素来以严苛著称,通过高标准的认证是我们对自己及用户的责任。国产质量标准与欧美比起来,尚有差距,不过公司在研发闸机时就将标准提升至欧美标准,毕竟我们要征战的不仅仅是中国市场,而是全球市场。对于欧美市场,西莫罗是一个外来品牌,想要在欧美乃至全球有所斩获,必须用坚硬的数据告诉他们,我们能够做到他们要求的质量标准。拿下亚洲几个地铁闸机项目,便是我们以中国创造战胜欧美品牌的一击实拳。

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西莫罗-地铁翼闸自动检票机RPW-TSG3000

西莫罗的十年,并非一帆风顺,是在各方的挑战中成长起来的。作为闸机行业的龙头企业,没有前人的脚步可以追随,只能一往无前做每一个抉择,为后人做探路者。十年时间里,公司以敏锐的洞察力、深刻的行业解读以及高效的执行力,在闸机市场上不断探索与实践,今天的成绩,即是我们兢兢业业换来的成果。

西莫罗是一支耕耘于闸机界的年轻团队,既有大胆创新的拼搏、又有脚踏实地的沉稳。十年的专注与坚持,已经让公司的发展进入一个新的纪元,未来,这支团队将继续带领西莫罗以“不专注,无极致”的态度,继续在的闸机之路上大步前行。
 
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